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中国木门四大产区分布与代表企业较好

发布时间:2020年11月20日    点击:[0]人次

中国木门市场经过十多年的快速发展,由家具的一个类别,成了独立的行业,很多品牌也从行业品牌,逐渐成了大众品牌,特别是去年梦天木门1.47亿元豪投央视广告,木门以此为标志,真正走进了公众视野。中国木门基于各地市场经济的兴盛状况,而形成了各地不同特色、工艺的木门产品,也成就了一批规模各异的木门企业。笔者把全国木门市场分为以下四类地区。 华鹤集团亚洲木门数码工厂

一 广东地区:质量好、价格高、产品高端,以制造技术核心来影响市场

广东地区,是我国改革开放的首批经济地区,广东地区林木业的丰富,再加上先天的木材处理制作工艺,也就造就了广东地区木门产品的制作工艺、选用材质各方面就形成了一个精湛优良的代名词,也就是说广东产品质量好,价格高、售后问题少,这方面的代表厂家产品如润成创展、冠牛、东威利、豪利等高端产品的优秀厂家。

广东产品的早期发展过程中,是以做工精良、造型精巧而影响客户,形成了广东产品的特色:做工精良,性价比高,质量有保证的技术型产品工厂。这些跟广东地区拥有众多传统的、匠心技术的、技艺传承人有关系,在东威利、豪利这些原木、整木的木制品厂家得到了印证。但是早期广东产品因地域远距离原因,有些厂家在市场销售的服务接轨上不够精细。所以人们提到广东木门木制品,就形成了一个质量好、价格高、产品高端的以制造技术核心来影响市场的特色产品。这一点,特别是润成创展、冠牛,近几年有加大对市场销售服务精细化策略的发力,强化终端店面销售执行力,使广东产品这这种又得到了市场印证。

二 江浙地区:制造技术+营销服务型

江浙产品,因江浙市场也是中国经济早期开放的地区,加上江浙商人对外的流动性以及对消费者需求点人性化的对接,这些体现出浙商的思维方式的灵活性,也就是消费者需求什么产品,我们就做什么产品,这样各种价格和质量的产品在这一地区得到了充分体现,并且江浙地区产品很快形成了区域化的发展模式。市场发展从免漆门---钢木门---复合烤漆门--实木门--原木门和整木家居(材源帝、喜盈门)。

这里有起步于浙南部庆元的梦天木门,江山的欧派、金凯、开洋等,永康地区钢木门市场及开开、春天等,也有杭州地区中国免漆木门鼻祖金迪木门,还有江苏地区全丰,后起之秀苏北的大自然木门等。江浙木门值得我们欣赏的是:梦天木门的高端定位营销,欧派木门的精细终端店面营销,金迪木门的大手笔产品升级转型营销,开开木门的完美标准化店面建设布局,以及后起之秀大自然木门的环保之战等。这些真正体现了木门行业百花齐放,百家争鸣,造就了江浙的木门特色,也就是制造技术+营销服务型的产品特色。

三 华北和东北地区:精细化产品营销定位+材料特色+工艺

首先我们这里要强调的是,东北地区的木门品牌发展和广东地区的发展时间节点基本是齐头并进的。这些得益于东北地区木材资源为我国的旺盛地区,所以这里造就了早期以木制品为中心的国有大型企业,像双叶、华鹤等。

从木门产品制作工艺上来讲,由于木材的丰富,造就了该地区木门产品的木材制作规格上较粗壮扎实,提起东北木制品就是耐用性好,一句老百姓俗话叫真材实料,抗摔耐用。而广东产品的真材实料体现在做工的精美别致上。在这里值得一提的是双叶木门、青岛凤鸟木门的拆装技术及在解决木门开裂变形问题上值得行业关注和借鉴。东北地区木门在品质和工艺的管控处理及定位上都融入了一些制造技术差异化,来体现木门产品亮点特色。比如华鹤的高端奢华、3D木门的时尚浪漫,吉林森工霍尔茨T型门的私密性等等。

华北地区木门,是华北地区的经济市场城市化建设刚性需求催生出的产品品牌。代表性品牌如:北京地区的TATA时尚静音木门、山东地区的万家园、宝钢木门、尚品本色及山西地区的孟氏木门品牌。华北地区木门品牌,TATA木门因地处首都北京,北京的各种国际化品牌的营销理念及都市快节奏的生活节调、时尚的产品流行元素及年轻人青春个性的即TPP谈判激扬展现,在TATA木门的发展路线上,过多地彰显了上述元素理念的精细化定位营销先行运营路线,打造了一种时尚静音的木门产品,特别是在现在木门产品众多的竞争道路上,TATA的精细化定位营销值得关注。

综上所述,华北、东北却被对手翻盘木门的特色体现在:精细化产品营销定位+材料特色+工艺。

四 四川和重庆地区:工艺制作相对简单一些、价格低

四川、重庆西部的人均消费因经济而言,相对广东、江浙要低一些,但是西部四川、重庆的人口密度众多的刚性需求市场,也就催生出了很多四川局部的木门品牌。因受消费市场限制,造就了这些产品工艺相对简单,低端质量、价格的产品。早期这些品牌带着西部木门一大特色“价格低廉”冲向了华中和华北市场,较为有代表性的是早期星星套装门(现在也进行了产品的转型升级)等。笔者有鉴于2013年在西部门都遂宁蓬溪工作经历,对四川木门这一现象深有感慨。这里木门为降低成本出现的一些深雕刻仿装板的线条门、模压门皮仿工艺扣线门等一些“特殊现象”的低价木门的衍生产品。重庆、四川木门特色为:工艺制作相对简单一些、价格低,质量因西部市场而适生。

另外西部市场出现的千川木门、全友天天木门,无论产品质量还是产品定位,打破了西部木门传统的格局特色,都是值得关注。全友木门定位倡导加厚木门,依托全友家居品牌效应,用精细化营销致力打造加盟商渠道,快速占领市场的做法值得学习。患有值得一提的千川木门和湖北的柯尚木门,这两个品牌在产品的战略定位上笔者认为值得学习。它们的定位既能体现传统原木制作工艺的那种富贵奢华,又能体现鲜明艳丽色彩的后现代唯美和青春个性时尚的 张扬。这种定位既兼顾了60、70人群的欧美文艺范的复古、浪漫,又呈现了80、90后那种现代都市的奔放和 。这种多群体的产品需求兼顾,值得我们关注学习。

综上所述产品特色,那么来说我们木门工厂和加盟商可根据自身所处位置选择所需产品,进行生产和销售。每个地区的消费者市场几乎都是由高低端钢木、免漆--复合烤漆--原木、整木过渡发展。地理位置、经济的不同,产品需求不同的。如广东、江浙消费市场现在已向基本原木、整木过渡,华北、华中地区由钢木、免漆向复合烤漆过渡,那么省会城市与地级,县级市消费又有不同。加盟商该怎样选择合适当地消费者的木门产品,都要谨慎把握。关于产但是很多的站长发现在一些的高权重论坛都是很难发出链 接的品,笔者观点:适合市场的,才是有生命的产品。洞察市场及时调整产品,未雨绸缪,才能做无缝对接生存,企业才能永续发展!关于产品策略借用互联大佬一句话送给读者:未来已经发生,只是还未流行。

此为《门业视界》原创首发文章,作者张晓东,蓝岛 居建材、家居精英服务商俱乐部创始人,资深家居木门营销专家。本公众号创始人郑旭峰,系浙江省门业协会执行秘书长。

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